Você vende bem na Shopee, o faturamento cresce mês após mês, mas no fim das contas o dinheiro parece evaporar.
Esse é o momento em que muitos lojistas se perguntam: “Faturei R$ 50 mil, mas quanto realmente sobrou para mim?”
A verdade é que o lucro do e-commerce não está apenas nas vendas, mas na gestão dos números. Entre taxas de marketplace, fretes, custos de produto e impostos do Simples Nacional, o que sobra no bolso pode ser bem diferente do que se imagina.
Neste artigo, você vai entender quanto sobra de um faturamento de R$ 50 mil na Shopee, como calcular o lucro líquido da sua loja e o que fazer para aumentar seus ganhos sem precisar vender o dobro.
O erro mais comum: confundir faturamento com lucro
Um dos maiores erros dos empreendedores de e-commerce é achar que faturamento alto é sinal de lucro alto.
Na prática, o faturamento mostra o total de vendas, mas não considera os custos e impostos envolvidos.
Vamos entender com um exemplo simples:
Imagine que sua loja fatura R$ 50 mil por mês. Desse valor, é preciso pagar:
- O custo dos produtos (ex: R$ 25 mil)
- As taxas da Shopee (comissões e anúncios, cerca de 12% a 18%)
- O frete subsidiado e embalagens (média de R$ 3 mil)
- O imposto do Simples Nacional
- E ainda as despesas fixas, como internet, plataforma, energia e mão de obra.
Quando somamos tudo isso, o lucro real pode cair para 10% ou menos do faturamento total, o que significa cerca de R$ 5 mil de lucro líquido em um mês com R$ 50 mil em vendas.
Quanto as taxas da Shopee realmente consomem do seu faturamento
As taxas da Shopee são um dos fatores que mais impactam o lucro do vendedor — e muitas vezes passam despercebidas porque estão embutidas nos repasses automáticos da plataforma.
Mas entender essas taxas é essencial para descobrir quanto realmente sobra de cada venda.
As principais são:
- Comissão sobre a venda: varia entre 12% e 18%, conforme categoria e tipo de conta.
- Taxa de frete grátis: o lojista arca com parte do valor do frete, de R$ 5 a R$ 15 por pedido.
- Taxa de publicidade (Shopee Ads): representa de 3% a 10% do faturamento total.
Somando tudo, o custo médio pode chegar a 25% do valor faturado.
Ou seja, em R$ 50 mil de vendas, cerca de R$ 12.500 ficam apenas nas taxas da Shopee.
E o detalhe é que esses valores são descontados antes dos impostos, o que reduz diretamente a margem de lucro.
Como calcular o lucro real da sua loja Shopee (passo a passo)
Para descobrir quanto realmente sobra, é preciso calcular o lucro líquido, ou seja, o que resta depois de pagar todos os custos e impostos.
Passo a passo:
- Faturamento total: R$ 50.000
- Custo dos produtos: R$ 25.000
- Taxas da Shopee: R$ 12.500
- Frete e embalagens: R$ 3.000
- Impostos (5,5%): R$ 2.750
- Despesas fixas: R$ 2.000
Resultado:
50.000 – 25.000 – 12.500 – 3.000 – 2.750 – 2.000 = R$ 4.750 de lucro líquido
Ou seja, menos de 10% de lucro real, mesmo com um bom faturamento.
Esse é o retrato da maioria dos lojistas que não controlam o DRE (Demonstração de Resultados).
*Essas informações são apenas um exemplo
Quanto um e-commerce de 50 mil paga de imposto no Simples Nacional?
Para o Anexo I do Simples Nacional (comércio), a alíquota efetiva média costuma ficar entre 5% e 6%.
Usando o exemplo de R$ 50.000 mensais (R$ 600.000 anuais):
Descrição | Valor aproximado |
Faturamento anual | R$ 600.000 |
Alíquota nominal | 6,84% |
Parcela a deduzir | R$ 5.940 |
Alíquota efetiva | 5,84% |
Imposto mensal | R$ 2.920 |
Mesmo dentro do Simples, erros na escolha do CNAE ou na emissão de notas fiscais (como usar CFOP errado ou misturar produtos e serviços) podem aumentar a tributação ou gerar autuações.
Por isso, é essencial revisar o enquadramento com uma contabilidade especializada em e-commerce.
Como aumentar o lucro da sua loja sem precisar vender mais
Aumentar o lucro não é vender mais — é corrigir o que tira o lucro do seu caixa.
1. Revisar custos e precificação
Inclua todas as taxas e impostos na formação de preço.
Reajustes de 5% a 10% já podem recuperar margens perdidas.
2. Fazer planejamento tributário
Revisar CNAE, CFOP e anexo tributário pode reduzir em até 15% o valor pago em impostos.
3. Separar finanças pessoais e da empresa
Tenha uma conta PJ, defina um pró-labore fixo e acompanhe a DRE mensal.
Assim, você sabe exatamente quanto o negócio gera de lucro real.
Conclusão
Um e-commerce pode faturar R$ 50 mil e sobrar menos de R$ 5 mil simplesmente por falta de controle e acompanhamento.
O lucro real aparece quando o empreendedor mede, planeja e conta com um contador que entende de comércio eletrônico.
Com a Martins & Silva Contabilidade, você tem acompanhamento especializado, simulação de impostos e gestão contábil para aumentar seu lucro sem precisar vender mais.